Les ventes flash constituent des aubaines à ne pas manquer, chez Amazon elles semblent quotidiennes et inarrêtables, à la différence que chaque produits à son moment de gloire.
Et certains jours faute de négligence, il est possible de louper l’objet tant attendu.
Cet article a donc une triple objectif :
- permettre de définir le principe des ventes flash et vous proposer des alternatives.
- mettre en évidence les autres moments clés sur Amazon.
- permettre à quiconque de mieux comprendre le fonctionnement du site et peut être de bénéficier des nombreuses offres.
Pour les plus impatients, découvrez les offres du jour ici :
Commençons.
Qu’est-ce qu’une vente flash ?
Le principe des ventes flash
La vente flash est un concept marketing qui consiste à proposer au consommateur une promotion à très brève échéance, qui a tendance à pousser le client à l’acte d’achat. Les ventes flash jouent sur la psychologie du consommateur en lui montrant qu’il est sur le point de rater une occasion unique de s’équiper de tel ou tel produit à un prix imbattable.
Les ventes flash jouent sur les réflexes du client qui n’aura que quelques heures pour prendre une décision. Il n’a donc pas le temps nécessaire pour réfléchir à son besoin, et le temps qui passe l’éloigne progressivement de l’opportunité d’obtenir un prix cassé sur tel ou tel produit.
L’effet d’aubaine de ces promotions
Les braderies sur une courte durée sont souvent proposées à “seulement” quelques exemplaires, de telle sorte que l’acheteur ressent l’urgence d’acheter un produit à un prix unique. Ainsi, il aura l’impression d’avoir fait une bonne affaire. Avec le déploiement des ventes flash sur Amazon ou d’autres plateformes, il arrive que ces ventes très médiatisées à des prix imbattables rencontrent un public qui en a effectivement besoin.
On appelle cela l’effet d’aubaine : quand une personne qui aurait dans tous les cas acheté ce produit, arrive à l’obtenir en bénéficiant d’une réduction. Il s’agit d’une perte pour le vendeur qui a rogné inutilement sa marge dans ce cas. Toutefois, le commerçant perd un peu de marge mais gagne du temps, car il force le client intéressé à s’approvisionner dans un délai plus rapide que ce qu’il avait anticipé. C’est le principe des promotions en vue de déstockage.
Promotions pour déstocker
Pour les vendeurs, les ventes de courte durée constituent une forme de promotion idéale pour le déstockage de tel ou tel produit. En proposant des réductions importantes sur une gamme de produits à déstocker, c’est une manière rapide de se débarrasser d’un stock qui nous encombre. Pour les commerçants, c’est important lorsqu’on arrive en fin de saison car stocker des pièces de plus en plus difficiles à vendre à un coût non négligeable. C’est pour cette raison que les liquidations sont rentables même si la marge du vendeur est rognée.
Beaucoup de vendeurs ont recours aux ventes flash organisées par Amazon parce qu’ils profitent ainsi de la force de frappe marketing d’un groupe mondial, leader de la vente en ligne pour vider leurs stocks en vue de l’arrivée d’une nouvelle collection. A l’heure où le concept des soldes séduit de moins en moins les consommateurs, les ventes flash gagnent en popularité. Avec l’accélération du temps dans notre société, les soldes qui s’étalent sur plusieurs semaines ne représentent plus forcément une opportunité. En revanche, une vente flash de quelques heures seulement est vue comme un moment rare.
Tous les produits peuvent bénéficier des ventes flash, pour reprendre nos articles, il est possible d’acheter en réduction des caméras espion wifi, des casques PS4 sans fil, du matériel de jardinage et bien d’autres.
Ventes flash et ventes privées : quelle différence ?
Initialement, la différence entre les ventes flash et les ventes privées réside dans la condition d’inscription. Par définition, les ventes privées sont réservées à un cercle restreint de personnes. Dans le cadre d’une boutique, ces promotions sont destinées aux clients ayant la carte de fidélité. Dans le cas d’un site web qui utilise cette pratique, seuls les inscrits peuvent accéder aux ventes, une fois connectés à leur compte client.
A l’inverse, les ventes flash ne nécessitent pas d’inscription en amont. Elles sont accessibles à tous. Là où le critère principal des ventes privées c’est l’inscription (leur définition marketing repose sur le côté confidentiel et exclusif de ce type de ventes) ; pour les ventes flash, le critère principal c’est la durée : elles sont particulièrement courtes (quelques heures seulement, et souvent pas plus de 48h).
Toutefois, il existe quelques ressemblances entre ventes flash et ventes privées dans un contexte de modernisation des offres marketing. Progressivement, les frontières entre ces deux types de ventes ont tendance à se réduire. Par exemple, il existe une entreprise qui fait de la vente privée accessible à tous, au format de vente flash : c’est 18h08.fr Ce sont des entrepreneurs marseillais qui souhaitent promouvoir des produits peu connus du grand public qui apportent une réelle plus-value.
Le géant du e-commerce, et pionnier en matière de vente flash, Amazon, donne une priorité aux abonnés Prime de quelques heures sur chaque vente flash. Ainsi, dans la vente flash se glisse une vente privée. C’est un concept élaboré qui permet de justifier d’un abonnement pour l’offre Prime qui permet aux clients de bénéficier d’avantage exclusifs. La priorité sur les ventes flash en fait partie.
Avec Amazon : comment en bénéficier ?
Avec le gigantisme d’Amazon les ventes flash sont exceptionnelles de par leur taille. Elles portent donc chaque fois sur plusieurs milliers de références simultanément.
L’entreprise de Jeff Bezos a tout fait pour que ces événements soient exceptionnels et prisés par les consommateurs du monde entier. Elles sont donc accessibles à tous mais, attention, les ventes flash ont quelques points de différence avec les ventes traditionnelles.
Nous vous les détaillons ci-dessous pour éviter que vous soyez surpris au moment de commander un produit dans le cadre d’une gigantesque braderie.
Premier arrivé, premier servi
Les ventes flash Amazon fonctionnent avec un stock limité de produits. Ainsi, le premier arrivé est le premier servi. Si vous recevez, en amont de la vente flash, un e-mail promotionnel mettant en avant tel ou tel produit, cela ne signifie pas qu’il sera encore disponible au moment de votre connexion. D’ailleurs, les produits mis en avant dans le cadre des campagnes e-mailing sont souvent les plus populaires : ils sont destinés à attirer le client sur Amazon le jour de la vente flash. Il y a donc de fortes chances que ce produit dit “tête de gondole”, soit rapidement liquidé, car la promotion a séduit beaucoup d’internautes, ou alors plus simplement parce qu’il était disponible en quelques exemplaires seulement.
Connexion précoce ou abonnement Prime
Dans le cas où vous êtes particulièrement intéressé par un produit spécifique, nous vous recommandons de souscrire un abonnement Prime. L’abonnement Prime ne coûte que 50 euros à l’année, et vous permet de bénéficier de livraisons rapides et gratuites sur toutes vos commandes Amazon. Il vous donne également accès à des services supplémentaires gratuitement comme Prime Video (plateforme de streaming par Amazon). Si vous commandez régulièrement sur ce site, cet abonnement à l’année sera très rapidement rentabilisé.
Dans le cadre des ventes flash, comme évoqué plus haut, un abonnement Prime vous apporte une avance de quelques heures. Vous pourrez donc avoir plus de chances d’acheter le produit de vos rêves avec la super réduction qui y correspond. Si vous commandez rarement sur Amazon, c’est quand même intéressant de prendre l’abonnement Prime si la réduction obtenue lors de la vente flash est supérieure au coût de l’abonnement.
Si vous ne souhaitez tout de même pas souscrire à un abonnement payant, nous vous conseillons de vous connecter dès le début des ventes flash Amazon pour maximiser les chances de retrouver le produit qui vous faisait envie. Dans le pire des cas, si l’opportunité en question n’est plus disponible, ça vaut le coup de jeter un œil aux autres promotions dans la même gamme, car il y a, à chaque vente flash, une démarque importante sur des milliers de produits.
Validation du panier dans les 15 minutes
Dans tous les cas, lors d’une vente flash Amazon, il faut rapidement valider son panier, c’est indispensable. D’habitude, il suffit d’ajouter un produit à son panier, et celui-ci reste valide assez longtemps. Pour les ventes flash Amazon, comme la demande est bien plus forte et plus soudaine, votre panier n’est valable que 15 minutes. Ainsi, si vous lorgnez sur plusieurs produits à la fois, nous vous recommandons de les acheter au coup par coup. ça prend plus de temps, mais au moins, vous êtes certain de bénéficier de la réduction sur chaque objet. Car Amazon ne vous laisse que 15 minutes pour tout le processus d’achat : entre le moment où vous avez mis un produit dans votre panier, et le paiement (en passant par la validation du panier et les conditions de livraison…). C’est un délai assez serré.
Est-ce qu’il existe des périodes particulières ?
Maintenant que vous êtes prêts pour participer à votre première vente flash Amazon, vous vous demandez certainement quand ont lieu toutes ces promotions magiques : est-ce qu’il y en a toute l’année ? Ou bien est-ce réservé à certaines périodes particulières définies à l’avance ? Nous vous expliquons tout cela.
Black Friday
C’est le moment phare de l’année pour les ventes flash. Le Black Friday est une tradition américaine. En une journée, le vendredi un mois avant Noël, d’importantes promotions attendent les clients américains dans tous les magasins. Aujourd’hui, cette vente flash s’est mondialisée, notamment grâce à Amazon qui, en précurseur numérique, l’a déjà généralisé à l’échelle mondiale. C’est la vente flash Amazon qui compte le plus de participants, et le plus de réductions également. Notez dans vos agendas : la prochaine édition aura lieu le vendredi 26 novembre 2021.
Parenthèse : le Black Friday est d’ailleurs l’occasion pour Amazon Web Services (AWS), la société de Jeff Bezos dédiée aux services numériques, de prouver la fiabilité de l’hébergement web qu’elle propose tant les serveurs d’Amazon résistent bien à la surcharge de connexions.
French Days
Si Amazon a réussi à mondialiser le Black Friday, l’entreprise de Seattle s’adapte également aux pratiques nationales. Ainsi, le groupe de Jeff Bezos propose aussi d’énormes ventes flash lors des French Days, qui sont des journées de réduction qui ont traditionnellement lieu au printemps. Des réductions jusqu’à -80% sont proposées aux consommateurs. Pour l’édition 2021, cette vente flash a lieu de fin mai à début juin. Habituellement, c’est plus tôt dans l’année. Le décalage en 2021 est dû à la pandémie de Covid-19.
Prime Day
Amazon Prime Day est une journée spéciale de vente flash organisée par Amazon pour mettre en avant son abonnement Prime, dont nous avions parlé plus haut. A ce titre, c’est la seule vente flash de la plateforme réservée uniquement aux abonnés Prime. Initialement, c’était un événement ponctuel organisé en 2015 pour fêter les 20 ans de l’entreprise. Devant l’engouement suscité auprès des clients, Jeff Bezos a décidé de renouveler l’expérience de façon annuelle.
Conclusion
Les ventes flash sur Amazon sont ouvertes à tous, à l’exception d’une. Nous vous recommandons, si le concept vous intéresse, de noter toutes les promotions flash organisées par le géant américain. Normalement, avec cet article, vous êtes prêts à plonger dans la jungle des réductions. A noter que nous avons parlé des principales campagnes promotionnelles, mais il en existe encore d’autres, à l’instar du Cyber Monday, trois jours après le Black Friday.